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高价瓶装水卖的是故事 噱头吸引眼球

2010-08-25 11:19:44

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  水源地、营养元素等成瓶装水广告“噱头”,传奇故事接连上演

    水源地独特、营养元素丰富,一些瓶装饮用水品牌正在用独特的方式销售着自己的产品,如今的瓶装饮用水市场,到底是卖水还是卖故事?

    现在,人们越来越关注自己的健康问题,所以一些瓶装水品牌也利用了人们的这个心理。一边强调本家产品纯净健康有营养,一边用围绕产品的故事来吸引眼球。

    “营养物质”成主打牌

    记者发现许多品牌的瓶装水都在标签上标有丰富的微量元素、矿物质等。例如:昆仑山雪山矿泉水“水源常年被冰雪覆盖、无污染”,并且强调了其属于世界稀有的小分子团水,蕴含锶、钾、钙、钠、镁等元素,呈弱碱性,有益人体健康。

    市民冯先生表示:“现在这么多种类的瓶装水,有的是矿泉水、有的叫矿物质水,还有的称为纯净水,到底这些水有什么区别?我不大明白。”

    据沈阳大清宝泉矿泉水工作人员介绍,纯净水是通过设备的过滤和蒸馏后,把里面的一些不管是有害物质还是有益物质全部都消除掉了的水;矿物质水就是人工在水中加入了一些矿物质的水;而矿泉水是取自纯天然的弱碱水。哈尔滨纯净水处理设备,哈尔反渗透水处理设备

        辽宁省社会科学院副研究员张思宁认为,不管是水源独特还是营养物质丰富,这些宣传策略都是一种概念销售,跟健康有关的目的就是吸引更多的人去购买。

    同时,她还提醒消费者:瓶装饮用水已纳入质量安全市场准入制度管理,产品上应有QS标志。

    “水源地”在宣传中唱主角

    近日,记者在沈阳市崇山东路上的几家超市内看到,货架上瓶装饮用水的价格高低不同,不同品牌、不同档次的瓶装饮用水的价格相差了十几倍。最便宜的低至一元钱不到,最贵的接近10元。到底这些瓶装水有什么区别?记者发现:水源地成为一些瓶装水品牌的主打牌。

    “产于法国阿尔卑斯山,经过最少15年冰川岩层过滤而成”;“海拔5100米封装,锂、锶、偏硅酸三项矿物质含量全面优于国家标准”……记者在看过这些高价水标签上的介绍后发现,水源独特已成为主要“噱头”。

    低价水也同样在水源上做文章。之前,被曝水源只适作工业用水的某品牌瓶装饮用水正在全国开展寻源活动。网友月亮就表示:“对这些水的宣传没感觉,因为广告忽悠的成分太大了。”

    东北大学工商管理学院副教授郭德仁表示,这些噱头都是企业的一种营销手段。作为企业必须要搞差异化的措施,从而强化自己的优势。但如果这些宣传存在虚假的成分,企业用此来愚弄消费者,那么就需要有关部门出台措施,规范市场的宣传了。

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