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全国净水设备家电连锁受人们的重视

2010-04-26 08:55:44

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知名专业哈尔滨家用净水机品牌立升是国内进入净水设备市场较早的品牌之一。立升起初在开拓市场的时候,选择的是依靠各地代理商的方式。而随着大型城市建材和家电连锁终端的不断发展,通路的费用不断攀升,代理商的实力跟不上终端的发展,立升感觉到了仅仅依靠代理商运作市场对于企业发展是有局限的,于是大胆地进行渠道改革,取消代理制,改为在主要城市设立分公司,让工厂自己的业务骨干操控市场,以掌握终端的主动性。这一策略的改变使得立升的市场占有率得到了有效的提升。除了在各地的主要城市选择重点的卖场销售以外,在楼盘工程市场的开拓也成为立升发展的动力之一。

 

近两年来,随着松花江污染事件、无锡太湖污染等重大水环境污染事件的不断曝光,人们开始将关注的焦点集中在生活和饮用水上,尤其是人们健康意识的提高,一部分城市家庭开始自己着手解决家庭的用水问题,市场中净水设备的销售量也随之大幅提升。不但参与竞争的品牌数量增多,各类型的主要卖场也介入的越来越多。

于是,净水设备市场需求的增长,唤起了厂家和卖场对净水设备的重视程度不断提高。

 

 

近几年,借助长春家用纯水机进入净水设备的品牌队伍也在不断地扩大。美的这个饮水机行业的“老大”对于净水设备的投入也是大手笔的。美的不但与韩国知名品牌清湖达成了战略合作关系,同时也在市场推广上有大的动作。例如,美的将隶属于饮水机部门的净水设备独立出来,成立了专门的事业部,进行专业化的市场运作。同时,2008年美的花巨资与凤凰卫视共同冠名并制作了大型环保纪录片《中国江河水》,力求用大品牌的号召力,唤起百姓对于水环境保护的重视。相信,通过专业化的运作,加上大品牌的号召力,美的净水设备在全国的市场地位也会得到有效提升的同时,也将会得到专业品牌竞争者的进一步重视。

 

而百诺肯作为外资品牌,在中国不但建有自己的工厂,在华东市场的销售也有了很大的起色。这与百诺肯2007年以来对渠道的统筹规划,开发中国市场的战略有关,几乎所有在中国市场销售净水设备的外资品牌都有好的产品品质,但是因为不了解中国市场的特点,而照搬国外的营销经验,所以多个外资净水电器品牌出现了市场无人管理、价格体系混乱的尴尬局面。而百诺肯无疑是较早认识到这个问题的严重性并敢于下狠心解决这个问题的外资品牌之一。通过一系列对渠道的统一筹划,百诺肯开始了在强势卖场如家电连锁、建材超市的统一推广销售。如百诺肯正式进入上海国美卖场的半年来,月销售额已经达到了25万元。这不但对百诺肯是一个利好,对其他外资品牌也是一个示范。相信在百诺肯的带动下,几个看好中国净水电器市场的外资大品牌也将对市场进行整顿。

因为与家庭装修的关系密切,净水设备在中国市场发展的十几年里,建材市场和建材超市成为其最重要的传统渠道。而随着家电连锁对于净水电器产品的逐渐重视,一些品牌开始尝试与家电连锁合作,毕竟家电连锁在全国有千余家的卖场。如果以一个品牌30%的进店率进场,单店产出200万元计算,家电连锁将可以为这个品牌创造6亿元的销售业绩。虽然目前这还只是一个规划中的数字,但是如果卖场和品牌合力的话,这并不是一个梦。

 

2006年起,从大型旗舰店开始,家电连锁也开始了与净水电器品牌的全面合作步伐。

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以苏宁电器连锁2008年上半年的统计数据看,净水设备的总体增长达到了120%以上。他们要求采购人员在加强与美的、安吉尔、沁园等传统饮水机、净水桶品牌紧密合作的基础上,多引进这类品牌的净水设备。例如,在全国市场引进立升等专业的净水设备品牌进行战略合作,扩大双方在未来净水设备市场的份额。2008年上半年立升在苏宁的增长超过240%。苏宁在华东等重点市场还引进百诺肯等知名度高的外资专业品牌进行合作的试点。这一试点工作在北京、上海、广州等重点市场的步伐较快。相信未来华北地区和华南地区的净水设备的增幅也会很高。同时,苏宁在2008年下半年各改造门店的地方采购中,引进专业化的净水设备品牌,增加展示面积,开展专柜化陈列,打造卖场的“家庭净水中心”。

国美在这方面也不甘落后。上海国美的采购人员告诉记者,国内的净水设备的市场比较混乱,一些品牌的运作缺乏统一的思路,未来需要家电连锁、建材超市这样的强势终端在渠道、品质、价格、服务等多方面来规范。同时他也谈到,上海国美系统中,净水设备在水家电的销售占比已经达到将近20%的份额,部分品牌已经达到了30%,而且还有很大的提升空间。未来,国美会根据不同卖场的展示条件,给予净水电器更大的展位,并根据品牌和消费结构进行调整。

 

作为全国最大的净水设备市场,上海对全国其他城市有着重要的引领作用。家电连锁也试图通过上海市场的实验,给全国打造一个样板市场,推动净水设备的进一步发展。
目前上海国美的卖场中有美的、浪木、沁园、百诺肯多个净水设备品牌在销售。双方的合作基本上是按照厂家的选择而进店的,在门店的整体规划上目前尚不够科学。上海国美的采购人员表示,随着净水设备在家电连锁中份额的提升,他们将在门店上对净水设备品牌进行规划和整合。主要的思路是在一些高档小区附近的门店引进高端品牌和高档产品,如全屋净水设备、软水设备等。而在一般住宅区的卖场中引入一般家用的普通净水产品即可。按照这个设想,国美已经开始将系统内的净水设备品牌和产品进行分类。预计将在未来随着部分门店的重装和新店开业时实施这一规划。
 

 

 

全国净水设备家电连锁受人们的重视
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